INTRODUCCION: Marcus visita skullduggery una empresa que se dedica al diseño, fabricacion y venta de juguetes, generea en promedio 1.4 millones pero aun tiene perdidas de 50 mil anulaes, la empresa se localiza en california, tiene problemas con el proceso y financiera mente. Es juna empresa familiar de segnda generacion.
ANALISIS GENERAL: marcus visita el almacen y se encuentra con los hermanos, dueños de la empresa, uno se encarga de las operacioines y la logistica y el otro es el presidente, la empresa comenzo con moldes de craneos ala venta. Tienen un buen producto que es el tracer raicer, la idea esta patentada, es su principal juguete. El primer problema identificado es que skullduggery no lleva acabo ningun estudio de mercado antes del lanzamiento de un nuevo juguete. Le empresa le vende a minoristas independientes tiendas familiares. Otro problema es que no llevan buenas campañas de publicidad, ni ningun tipo de licencia. Marcus les recomienda un trato de licencia. Un problema serio es el pequeño margen de ganacia de los carritos como ejemplo de producto, les cuesta en promedio 1.19 dolares y la ganancia es de 12 centavos. El proceso de produccion de un nuevo juguete es muy ineficiente, ya que no cuentan con la maquinaria ni equipo adecuado para hacerlo, debido a eso tienen que recurrir aun tercero para el diseño del prototipo. Las finanzas estan delicadas, an bajado de 1.6 a 1.4, tiene deuda de 800 mil a causa de errores. Un ejemplo de los errores que an cometido es que cuentan con un inventario en el almacen de 360 mil aprox, donde 60 mil corresponde al aeroflics. Analisando profundamente las finanzas la deuda dio un total de 1.3 millones, 800 mil mas 224 mil de la hipoteca de uno de los hermanos y 200 mil en cuentas por pagar. La empresa tienen en deudas cerca de 1.3 millones con activos circulantes de 700 mil.
NEGOCIACION: marcus ofrece 2 millones, uno para pagar la deuda y otro para poner capital en la empresa, esto por el 50 %, pero estos sujetos no actuan profesionalmente, no aceptan esa oferta. marcus rebate con 1.1 millon por el 30 % y el control financiero.
PLAN DE ACCION: liquidar la deuda de 1 millon, mejorar el modo en que diseñan productos y los llevan al mercado. Reducir el sku y solo vender los productos que realmente interesan alos clientes, conseguir clientes mayoristas por medio de las licencias, tener un laboratorio de juguetes para diseñar y fabricar prototipos. un salon que permita llevar acabo estudios de mercado.
EJECUCION: Primer paso llevar alos hermanos aun focus group para conocer la opinion de sus juguetes, los hermanos no valoraron las opiniones de los niños ni lo padres, estuvieron ala defensiva. En segundo marcus quiere obtener una licencia de nasca para los juguetes de carritos, y asi poder entrar a los grnades minoristas pero steve, uno delos hermanos no le parece la idea, por que toys ar os, uno de sus clientes minoristas no le gustaria que los carros tubieran esa licencia. En tercero marcus se desce de los aeroflics para obtener un poco de dinero pero nuevamente steve se opone, pero marcus termina vendiendo todo. Cuarto paso fue ir con el fabricante de los autos para renegociar el trato y bajar los costos, actualmente, el molde es de 4 pzas, le cuesta por auto a skulldugery 35 centavos, marcus pide que se fabrique un molde de 16 pzas que le costara 60 mil dolares en promedio, pero le brindara 20 centavos de ahorro por auto, actualmente skull dugery vende 300 mil autos al año, si los multiplicas por los 20 centavos obtienes en promedio 60 mil dolares, la inversion la podrian recuperar en poco mas de un año. despues de 4 años obtendrian en promedio ganacias de casi un cuarto de millon, ase falta invertir dinero para obtener dinero. La siguiente actividad fue inr ala reunion con nascar para obtener la licencia, steve cago el palo completamente. Marcus compra una impresora 3d para pode estar ala vanguardia. Se empieza a remodelar las instalaciones de skulldoguery, se creara el laboratorio, el estudio de mercado y las insltalaciones. Cuando salieron de nasca marcus les pidio que desarrollaran algo para nasca y obtener la licencia, pero steve no a hecho nada y eso que ahora ya tienen todo el equipo e instalacion. El ultimo dia se cancelo el trato ya que los hermanos no quisieron aceptar que marcus tuviera el control financiero.
INTRODUCCION:
ResponderEliminarMarcus visita skullduggery una empresa que se dedica al diseño, fabricacion y venta de juguetes, generea en promedio 1.4 millones pero aun tiene perdidas de 50 mil anulaes, la empresa se localiza en california, tiene problemas con el proceso y financiera mente. Es juna empresa familiar de segnda generacion.
ANALISIS GENERAL:
marcus visita el almacen y se encuentra con los hermanos, dueños de la empresa, uno se encarga de las operacioines y la logistica y el otro es el presidente, la empresa comenzo con moldes de craneos ala venta. Tienen un buen producto que es el tracer raicer, la idea esta patentada, es su principal juguete.
El primer problema identificado es que skullduggery no lleva acabo ningun estudio de mercado antes del lanzamiento de un nuevo juguete. Le empresa le vende a minoristas independientes tiendas familiares.
Otro problema es que no llevan buenas campañas de publicidad, ni ningun tipo de licencia. Marcus les recomienda un trato de licencia. Un problema serio es el pequeño margen de ganacia de los carritos como ejemplo de producto, les cuesta en promedio 1.19 dolares y la ganancia es de 12 centavos. El proceso de produccion de un nuevo juguete es muy ineficiente, ya que no cuentan con la maquinaria ni equipo adecuado para hacerlo, debido a eso tienen que recurrir aun tercero para el diseño del prototipo. Las finanzas estan delicadas, an bajado de 1.6 a 1.4, tiene deuda de 800 mil a causa de errores. Un ejemplo de los errores que an cometido es que cuentan con un inventario en el almacen de 360 mil aprox, donde 60 mil corresponde al aeroflics. Analisando profundamente las finanzas la deuda dio un total de 1.3 millones, 800 mil mas 224 mil de la hipoteca de uno de los hermanos y 200 mil en cuentas por pagar. La empresa tienen en deudas cerca de 1.3 millones con activos circulantes de 700 mil.
NEGOCIACION:
marcus ofrece 2 millones, uno para pagar la deuda y otro para poner capital en la empresa, esto por el 50 %, pero estos sujetos no actuan profesionalmente, no aceptan esa oferta. marcus rebate con 1.1 millon por el 30 % y el control financiero.
PLAN DE ACCION:
liquidar la deuda de 1 millon, mejorar el modo en que diseñan productos y los llevan al mercado. Reducir el sku y solo vender los productos que realmente interesan alos clientes, conseguir clientes mayoristas por medio de las licencias, tener un laboratorio de juguetes para diseñar y fabricar prototipos. un salon que permita llevar acabo estudios de mercado.
EJECUCION:
ResponderEliminarPrimer paso llevar alos hermanos aun focus group para conocer la opinion de sus juguetes, los hermanos no valoraron las opiniones de los niños ni lo padres, estuvieron ala defensiva.
En segundo marcus quiere obtener una licencia de nasca para los juguetes de carritos, y asi poder entrar a los grnades minoristas pero steve, uno delos hermanos no le parece la idea, por que toys ar os, uno de sus clientes minoristas no le gustaria que los carros tubieran esa licencia.
En tercero marcus se desce de los aeroflics para obtener un poco de dinero pero nuevamente steve se opone, pero marcus termina vendiendo todo.
Cuarto paso fue ir con el fabricante de los autos para renegociar el trato y bajar los costos, actualmente, el molde es de 4 pzas, le cuesta por auto a skulldugery 35 centavos, marcus pide que se fabrique un molde de 16 pzas que le costara 60 mil dolares en promedio, pero le brindara 20 centavos de ahorro por auto, actualmente skull dugery vende 300 mil autos al año, si los multiplicas por los 20 centavos obtienes en promedio 60 mil dolares, la inversion la podrian recuperar en poco mas de un año. despues de 4 años obtendrian en promedio ganacias de casi un cuarto de millon, ase falta invertir dinero para obtener dinero.
La siguiente actividad fue inr ala reunion con nascar para obtener la licencia, steve cago el palo completamente.
Marcus compra una impresora 3d para pode estar ala vanguardia. Se empieza a remodelar las instalaciones de skulldoguery, se creara el laboratorio, el estudio de mercado y las insltalaciones.
Cuando salieron de nasca marcus les pidio que desarrollaran algo para nasca y obtener la licencia, pero steve no a hecho nada y eso que ahora ya tienen todo el equipo e instalacion.
El ultimo dia se cancelo el trato ya que los hermanos no quisieron aceptar que marcus tuviera el control financiero.